Αρθρα Μήπως να ασχοληθούμε περισσότερο με την αυτοπαρακίνηση;
Η αλήθεια είναι ότι η λέξη «παρακίνηση» έχει κακοποιηθεί στην επιχειρηματική κοινότητα. Κυρίως, έχει κακοπάθει από ανθρώπους που θα έπρεπε...
Αρθρα Συνεχίστε να σκέφτεστε προβλήματα και θα μείνετε παγιδευμένοι μέσα τους
Κατά καιρούς, με ρωτούν αν διεξάγω workshops τεχνικών επίλυσης προβλημάτων. Καταρχήν απαντώ θετικά, με έναν αστερίσκο. Τους εξηγώ ότι αυτές...
Αρθρα Μην περιμένετε θαύματα από την εκπαίδευση
«Αγαπητοί πελάτες, μη περιμένετε θαύματα από την εκπαίδευση και εμείς, συνάδελφοι εκπαιδευτές, να μην υποσχόμαστε πράγματα που δεν γίνονται.» Αυτός...
Αρθρα Αυξάνοντας τις πιθανότητες επιτυχίας του sales coaching
Σας είχα προαναγγείλει στον επίλογο του προηγούμενου άρθρου μου με τίτλο «Γιατί αποτυγχάνει το sales coaching;» ότι θα ακολουθήσει sequel... λιγότερο μελαγχολικό...
Αρθρα Γιατί αποτυγχάνει το sales coaching;
«Ο κύριος στόχος των πωλητών σας είναι να αυξάνουν τις πωλήσεις τους. Όσο και αν πρόκειται για κλισέ, ο ρόλος...
Αρθρα Εμείς και οι άλλοι: Είστε έτοιμοι για μερικές αλήθειες;
Στόχος μου είναι να σας «βάλω σε σκέψεις» για να κάνει η καθεμία και ο καθένας τις δικές του συνδέσεις...